ACTUAL BUSINESS
实际准备做什么？
把产品或服务说具体，
把发生方式接上。
轴承、玻璃、电线电缆、童车、羊绒或食品等经营，可能涉及不同的采购、生产加工、销售、仓储和交付方式。沟通时可先从一笔实际订单或一种拟开展的业务讲起。
说明企业自己承担哪些环节，哪些环节由合作方完成，以及面向什么客户、通过什么方式交付。拟开展的事项与已经发生的业务分别说明。
- 产品或服务
- 经营环节
- 交易与交付方式
SPACE & EQUIPMENT
场所与设备，
服务于哪项经营？
把办公、加工、存放或服务使用的空间分清，再说明设备与实际经营之间的关系。
- 使用情况
- 现有与计划中的场所，分别说明用途和使用安排。
- 设备情况
- 哪些设备已有，哪些待配置，各自用于什么业务环节。
- 资料情况
- 已有的场所、设备或合作资料按当前版本整理，疑点单独记录。
页面场景图用于辅助说明，不代表企业已满足具体事项条件。
SCOPE TO CONFIRM
把服务范围与
待核实事项一并记录。
AVAILABLE MATERIALS
现有材料能说明
哪些经营事实？
先整理已有内容，
再标记需要补充的部分。
可以从企业现有主体资料、产品或服务说明、场所设备资料及业务记录入手。涉及人员、合作方或其他材料时，按实际事项另行确认范围。
已有资料中的名称、地址、时间和描述应便于相互核对。不同版本不要混作同一份材料，缺失或不清楚的地方可先列出来沟通。
沟通已有资料
OPEN QUESTIONS
还有哪些地方
需要进一步说明？
咨询前，可以按这三个问题整理
当前事项与实际经营是否说清？
记录当前需求、已开展与拟开展的经营内容，以及最想确认的问题；不清楚的事项保留为待核实。
现有资料是否分清版本？
按事项或用途归集现有材料，标记形成时间与需要补充的说明，保留历史资料以便解释前后关系。
后续配合怎样衔接？
沟通资料提供方式、待确认问题与双方配合范围。具体提交要求与后续安排，在核实事项后确认。
XINGTAI / PRACTICE ARCHIVE
从原有实务文章，
了解准备方向。
START WITH YOUR BUSINESS
带着真实情况，
开始一次清楚的沟通。
先说明事项与现有资料，再确认可以提供的服务及配合范围。