在北京选择外贸代理合作时，除了关注服务内容、合规保障、业务响应速度外，最核心的问题之一就是：费用怎么收？按什么算？有哪些隐藏成本？
本文将全面梳理北京地区主流外贸代理公司常见的五种收费模式，帮助您科学评估成本，选择适合自身业务阶段与产品类型的合作方式。
| 收费模式 | 计费标准 | 适用场景 | 是否含票据服务 |
|---|---|---|---|
| 比例抽成（佣金制） | 按成交金额1%-5%抽成 | 常见于大宗订单、出口电商 | ✅ 可含发票/结汇 |
| 固定费用制 | 按每票或每单统一收费 | 单笔报关/收汇/退税业务独立计费 | ✅ 可选票据服务 |
| 综合打包价 | 服务流程打包按项目收费 | 报关+收汇+退税+开票+物流全包 | ✅ 通常含税服务 |
| 按模块计费 | 按模块选择对应服务费用 | 有出口资质客户只需部分服务时使用 | ❌ 可自备发票 |
| 年度托管制 | 年费制/长期协议打包价格 | 跨境电商、出口工厂常年稳定合作 | ✅ 含专属客服 |
适合人群：无进出口权、希望快速开展外贸的小微企业
优点：前期无需大额投入，按实际成交结算
缺点：长期大额出口下，成本高于自营出口
适合人群：订单较少、流程较明确的企业或自由职业者
优点：价格清晰，单票结算
缺点：不适合高频订单，长期成本可能偏高
适合人群：需要出口流程全托管的一站式客户
优点：从合同、开票、收汇、退税、物流全部包办
缺点：需谨慎核查包内服务内容是否齐全
适合人群：有部分自主操作能力的出口企业
优点：按需购买，成本可控
缺点：需自行协调其他服务模块（如收汇、开票）
适合人群：有长期出口计划的稳定客户
优点：费用更优惠，服务响应速度快，资料维护连续
缺点：前期需签订托管协议，需评估代理资质与能力
| 服务项目 | 参考价格区间 |
|---|---|
| 报关服务 | ￥150～￥300/票 |
| 外贸代理综合抽成 | 成交金额的1.5%～3.5% |
| 出口退税代理 | ￥300～￥800/笔 |
| 开票服务（含税） | 开票金额的1%～6% |
| 全流程打包报价 | ￥1000～3000/票 |
| 年度托管价格 | ￥10000元起/年 |
（注：具体价格会因业务复杂度、出口地区、品类敏感程度而有所不同）
✔ 明确每笔费用是否含税、是否提供合规发票
✔ 确认服务范围：是否含退税、报关单证、信用证处理等
✔ 避免“低价引流+后期隐形收费”的非正规机构
✔ 查看是否提供出口全流程追踪系统，保障透明
✔ 合同中标明所有费用细则，避免事后争议
在北京外贸代理服务中，不存在“一种收费最划算”，而是应根据自身出口量、频率、资质状况与内部资源灵活选择。
对于初创阶段，建议选择按单计费或比例抽成；
若出口稳定，则可向打包服务或年度托管升级，提升管理效率与成本控制力。
